来源:网络  作者:戴卫华

一句广告语那样:人心有多大,舞台就有多大。企业的品牌、口碑和市场,都是靠员工去日积月累完成的,任何一家企业要想市场最大化,必须靠人去做,特别是会议营销行业更是如此。人才分为两种,一是公司的优秀员工,另一是网络各经销或代理商的员工。通常企业的市场份额、企业品牌的树立,都是靠优秀员工从日常工作中实现的,如果没有很好的机制留住员工、留住经销商,失信于他们,他们不干了,如何留住老顾客、留住市场?又何来顾客忠诚呢?这样会形成链条反应,概念之争、宣传之争,最终将是诚信之争。员工或经销商在某种程度上是趋利的,谈不上长远忠诚品牌,企业高层又离他们很远,想让他们忠诚,在某种意义上就是诚信于市场、诚信于自己的品牌,才能保证企业长远发展。  

什么样的老板、企业、产品,适合做会议营销?

  2004年,是营销谋变的一年。营销模式的悄悄转型,且大有火爆大江南北之势,自然很多企业老总都感兴趣,想来进试一试,捞一桶金。但是到底什么样的老板、什么样企业、什么样的产品适合做会议营销呢?

  1、老板

  老板就应该明确自己的定位,老板是投资人,需要建立一种合适运行管理机制,搭建好舞台,让有经验有能力的职业经理人来操盘,为其创造财富,自己只需月底看报表,年底实施分红制,把握大方向。不必什么事都要老板亲力亲为,要学会授权放权,而且最重要的是需制定一套有效的捆绑激励机制,然后坚守信任和诚信,不要担心下面的人赚钱,要有宽大的胸怀,最终你就会轻松的赚钱,很轻松的走向成功。

  2、企业

  无庸置疑,在医药保健品行业,有经济实力的企业直接操作市场当然理想。如是代理企业那一定得找个好的合作方,双方守诚信,按规划去做一些事情,长期坚持,不然会因为利益关系最后分裂。多数人能共苦不能同甘,都想独吞利益的大部分,其结果会两利俱损。总之,慎重选择,制定合理的游戏规则,先小人后君子,共守诚信,方可进入良性运行。

  3、产品

  产品是决定会议营销是否合适的关键,到底哪些产品适合做会议营销呢?

  产品功能诉求定位明确——老年人。因为多数老年人有闲时和兴趣去参加会议,且他们时至夕阳,更看重生命的可贵,重视健康。

  产品价格定位要适当偏高。只有高额的利润空间,才足以支付会议营销的各种经营成本,且卖一单就算一单,对业务人员也有促进。大众产品是无法操作的,并且大可不必担心这些老年人没有购买能力。

  产品效果要确实有效。这一点很多厂家都进入了一个误区,认为保健品是造炒概念,只要不吃出问题来,有没有效果无所谓的,那可就大错特错了。现在的消费者非常理性,选择面也非常广,如果产品效果没有保证,那市场就会越做越小。做过会议营销的人都知道,会议营销业绩的保证、支撑或增长点都在于老顾客,会议营销需要有一定的积累才能取得好的效果。积累一方面是指员工的成长积累,另一方面是指老顾客的不断增加积累,老顾客当然要靠产品的功效留住,有效才会不断重复购买,加上亲情服务,老顾客就积累了。不管是产品的功效也好,还是亲情维护也好,一定是建立一个基础上的,那就是诚信,确切的产品功效就是对消费者最好的诚信表现,与顾客打交道时,要时刻坚守诚信。

  此外产品的包装要尽量大,以便于单位购买上量或做礼品装,而且有意识按三个月,半年设定服用周期,制做相应的产品包装。

  给会议营销的一点忠告

  做会务营销就是要坚守诚信,好好珍惜这个行业多年积累的基础,精心呵护让其良性发展。不管对外市场运作,还是对内公司管理,切忌短期行为,相信这一模式会得到更好完善和发展的,而且会创造出更多的成功案例。

  对于想介入而还未介

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