火箭连胜 国内赞助企业尝到“姚式营销”甜头

  　体育营销存在风险，如伤停、转会等不可控因素，关键要有长远的心态，不要急功近利，要坚持累积品牌效应。

    北京时间3月17日，21连胜的火箭队主场迎战西部联盟榜首的洛杉矶湖人队，最终以104比92战胜湖人队，豪取第22场连胜，为火箭队开启了新的篇章。在取得22场胜利后，能够媲美火箭队纪录的全联盟仅剩一支球队，那就是1971-1972赛季创造33连胜的洛杉矶湖人，不过考虑当时的竞争强度，33连胜含金量自然要缩水不少。现在姚麦组合的火箭队已经在常规赛创造了属于自己的王朝，将NBA得分王贾巴尔率领雄鹿创造的20连胜纪录，巅峰“OK组合”缔造的紫金王朝19纪录，六冠王公牛乔丹的18连胜纪录彻底作古。

    伴随火箭连胜的是比赛收视率和现场上座率的飙升。据尼尔森调查机构的调查，火箭主场打篮网、湖人的比赛，休斯顿当地电视台收视率先后创下了10年来新高，火箭主场也卖光了所有的球票。而在中国国内，关于火箭队的比赛收视率同样飘红，即便是姚明受伤缺阵的日子里，似乎火箭的关注并没有弱化太多，姚明的受伤并没有让中国篮球迷抛弃火箭，抛弃NBA。火箭队创纪录的连胜也使得其受关注程度和身价迅速飙升，这令NBA主席斯特恩和坚持“姚式营销”的方正集团、海尔集团等火箭队的赞助商们非常欣喜。

    不过业内专家认为，并不是所有的赞助商都在“姚式营销”中收获的都是喜悦，体育营销的风险如伤停、转会等不可控因素时时存在。如一家国内体育用品企业签约的火箭队球员弗朗西斯和威尔斯，前者是长期病号，后者又远走高飞，仅剩下一个发光的“钻石”斯科拉。

    方正集团是首家与NBA火箭队开展合作的国内企业之一，公司首席品牌执行官施倩女士认为，体育营销确实存在风险，这无法避免，关键要有长远的心态，不要急功近利，要坚持累积品牌效应。

    施倩表示，姚明是世界最高职业篮球舞台上的中国球员代表，在NBA赛场上姚明向全世界展示中国人运动天赋和精神面貌，姚明身上的特质与方正集团非常吻合，“姚式营销”有助于方正全球化战略的实施。

    体育营销专家认为，在2008奥运年里，与奥运有关的体育明星将受到前所未有的关注，但真正具有世界通行证的中国体育明星却是凤毛麟角。在奥运会倒计时100天临近的时候，方正集团为首的“姚式营销”值更是凸显，相信这些品牌等已经体验到体育营销影响力带来的好处。（晓飞）