来源:网络  作者:佚名

四、主持人制造卖场的作用

  成熟的会议营销企业做的很规范,主持人多半请科班出身毕业的,比如音乐、主持和播音专业,他们能很好的调控会场的气氛,制造出热烈的卖场氛围。很多有经验的咨询医生有同感,“会议规模越大,气氛越好,我们医生越好推单,很轻松的就把单签了,客户很容易买货;而一些小公司会场气氛上不来,我们玩命的推单,好说歹说客户就是不买货,所以咨询医生要想不累,挣钱又多,就要到成熟的有规模的企业去干。”这是咨询医生的心里话。好的专职主持人能把会场气氛搞的热热闹闹的,销售额自然就上去了,否则卖场出货率很低。当然你要给主持人准备好,人数众多的客户,给他们创造好上规模的大会,有人气的会场,他们才能更好的发挥,所以现在都讲开大会效果才好。刚启动的企业没有3000元的保底很难聘请到有经验的优秀主持人。某公司一个主持人月保底2800元,工资总额没有低于4000元的时侯。很多企业每次开会都是临时请一个兼职主持人,随便的把会串联下来就完事大吉。她的工资还不到某公司主持的一半;可想而知销售额为什么上不去了!

  五、促销员和专家的作用

  会议营销完全是一对一的服务销售,销售额的高低取决于促销员的一对一沟通和促销能力,所以会议营销成败的关键之一是有一批业务能力强的促销员队伍。笔者做会议营销工作已经五年多,总监职务在任三年了,很少直接做促销工作,但一有机会还是总想出货——“过痞”。在一家十几人的小公司,笔者一人的月销售额占公司总业绩的四分之一,这说明促销员的业务能力强与弱的重有性。要想有一个好的卖场,使会议的规模不断扩大,还有一个前提就是有相配比的促销员和咨询医生,一般促销员与客户的比例是1比5左右。企业要想月销售额在一百万元,那么促销员人数大概在100——140人左右,如果企业发展到有促销员300人的队伍,那么月销售额能达250——350万元,年销售额就是近3000万元!所以说会议营销是靠人海战术取胜的。现在都讲专家促销,好的咨询医生很难请到,都在成熟企业里做,只要多出一些费用,他们才有可能调换工作。在咨询这个环节操作不好,促销员的跟单意识又比较弱,单子很容易跑掉,难怪很多初启动的会销企业业绩不高!.

  六、会议营销要有一支专业化的营销团队

  1.会议营销首先应该按照规范性,建立一支各部门齐全各岗位分工明确的营销团队,才能很好的开展工作。要设立外联部、会务部、专家组、业务部、人事培训部、数据部、售后服务部等部门,同时按照会议营销的规律操作才能看到真正意义的会议营销模式。很多企业启动时,什么工作都凑合,不是设专人去做,像音响没有专人管理,会场娱乐活动没有主持人来组织排练和演出等,会场怎么能出现很好的热烈气氛,怎么能会出现高业绩?

  2.会销初期(半年之内)要以建设一支专业化的营销团队为重点,切勿急功近利追求销量。当然促销员看业绩,三个月内业绩上不去只能劝退;经理看业绩,看一对一培训和管理能力;主持人看活动策划,看排练和演出,看煽情,看调控等能力;主讲看编讲稿和讲解效果;咨询医生看出单量;总监看策划,运作,培训和管理能力。

  七、 会议营销调试期

  会议营销同传统渠道营销一样,也需要经过一段时间的筹备期,磨合期,不可能上一两场就能见到会议营销的良好效果,一般在两至四个月时间的磨合期,五六个月以后盈利状况明显表露出来。领导们要有这个心理准备,切不可只做两三个月,一看业绩总是上不去,认为总监不行,会议营销不行等,就停盘关门。切不可急于求成,要一步一个脚印的,尤其是启动初期,更要注重团队的建设。就拿咨询医生和服务代表的配合来说,在医生和员工都是固定的前提下,还要经过一两个月的

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