宋新宇：e时代的企业培训“教父”

来源：网络　　作者：李毅

主要力量是各大学开办的EMBA

　　等企业培训班。再有就是以刘光启为代表的少数台湾培训界的人士，但宋新宇认为他们推出的管理模式真正成熟的也很有限。那时的咨询公司大都彼此分散，规模很小，普遍在为拿订单而做免费的培训，基本没有上规模、成气候的公司。这也就为易中的崛起提供了很好的机遇。

　　按照宋新宇自己总结的两点来看，易中的发展主要在理念的领先，而理念的领先首先又反映在企业的定位上。为什么要把目标瞄准中小企业呢?因为中小企业最宝贝。要知道，如今风靡全球的"长尾效应"(longtail effect)是在2004年才被西方企业界提出来的，而在国内的流行则更是近两年才有的事情。而宋新宇凭借在德国顶尖学府以及巨头企业的学习和工作经历，在当时的环境下就提出了充分认识中小企业重要性的观点。他对中小企业与市场的关系及其发展前景都有很深的洞见。

　　宋新宇认为，中国的那些中小型民营企业，几十人到一两千人的规模，是经济发展中最有活力和前途的部分。而从世界企业发展的历史来看，很多的大型企业在市场上站稳脚跟以及最后取得成功，都靠的是无数的中小企业。在易中成立的1999年，中国的中小企业已经发展到了相当的规模，本身有了对员工培训、知识更新的需要。很多企业认识到，如果不进行整个企业的学习，不断提高从管理层到员工的素质，那么企业就很难再有更大的发展，甚至有可能被人吃掉。因此，宋新宇对易中的定位，正好迎合了广大中小企业的迫切需求。而这一点，在当时是很少有人看到的。

　　但从另一个方面看，中小企业固然迫切需要请老师做培训，但由于它们普遍规模有限，不如国有大企业那样财大气粗。所以，请什么样的老师和是否请得起老师是它们最关心的问题。大多数的中小企业能认识到培训的重要性，但并没有深入到将其与企业的生死存亡相联系的程度，很多企业还在盘算怎么培训能更省钱。

　　正是在这样的背景下，宋新宇敏锐地观察到了小企业的渴望与顾虑，准确地把握住了它们的真正需求：有没有不那么贵又能很快见效的培训呢?"花钱少"和"见效快"是中小企业对于企业培训的普遍要求，只要能承受得起，只要能马上给企业带来利润，它们是愿意掏钱请老师的。而对于中小企业主这种心理的了解与把握，也是同时代的其他培训企业所不具备的。那些把国外大公司的经营理念硬搬到中小企业头上的培训方式，肯定是没有人买账的，它们要的都是最实用的东西。

　　易中崛起

　　从1999年创建至今，易中在企业培训领域已经走过了八载的风雨历程。其中最让宋新宇得意的，是他八年积累下来的30万个客户。用他的话来说就是："中国本土所有学习型的企业都接触过，大部分都成为了回头客。"易中的规模与市场占有额由此可见一斑。有一个细节也许可以成为易中骄人成绩的佐证，易中的内部刊物《易友》，在圈子内享有很高的声誉，一直被称为管理者的《读者文摘》。就是这本刊物，在去年的一次活动上，宋新宇随便向老客户们推荐了一下，如今就已经有1万多个企业成为了订户。

　　八载的耕耘，使易中形成了令宋新宇得意的经营理念。当着记者的面，宋新宇掰着手指头总结出了几条成绩与经验。位列第一的就是"实用"。如今的易中，虽然服务中小企业的发展定位没有变，但也早已经不是当初起步阶段的规模。现在易中的培训产品已经开发出了三大层次，两千多个种类。三大层次主要包括：多媒体培训、网络培训以及面对面授课培训。这样对于中小企业来说，就有了更大的选择余地，实用性也自然就越强。另外，在今年10月份将要召开的易中大会上，宋新宇还将推出最新开发的十几套针对中小企业的教程，从企业战略策划到内部管理体制，再到采购营销等等，包含了企业发展的各个环节。可以说，中小企业发展所需要