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公关地道战

 

 
来源:网络   点击数:   作者:佚名


诚乐要求采访,但都遭到了谢绝,以致部分记者甚至动用了私人关系,千方百计地打探消息。然而诚乐的相关负责人沉默是金,所有的记者都没有得到进一步的消息。王刚的意思就是要吊起媒体的胃口,进而采取下一步的行动。
但是,只有一个媒体,显然还单薄一些。于是,王刚还想旧计重施。
这个消息也引起了另一个主流媒体都市报的关注。这份报纸以敢于报道一度成为人们早晨的“营养早餐”。于是,都市报动用了各种手段接触诚乐公司的人。距离晚报报道一周后,王刚又以故意造成所谓的口误,透露出了诚乐要抢占防盗门市场第一名的目标。于是,《诚乐“密谋”三年,预做防盗门第一》为题,又投掷了一枚新闻****。随后,得不到新闻的其他报纸和网站纷纷转载。
并且,一向热心的媒体在得不到诚乐最新消息的现状下,纷纷发表了或是赞赏或是质疑,甚至批判的文章来评价这件事情。诚乐涉足防盗门的事情,就这样一度成为热门话题。人们的好奇心随着诚乐的缄默而持续升温。
此热度一直持续到春节的到来。
二、渠道战:掌控媒体舆论
春节过后,王刚分析了一下形势。他发现,目前媒体报道处于无序状态。媒体的猜测性、讨论性的报道已经很多了。为了防止 竞争对手的恶意打击,也为了争取到舆论的正确导向,王刚开始组织媒体的拜访。
在媒体的拜访中,王刚把媒体分为三类等级。
媒体主要根据发行量、媒体 美誉度、目标读者群等三个方面进行衡量。发行量左右着媒体的市场总体影响力,媒体 美誉度左右着产生实效的影响力,目标读者群左右着对产品购买实效的影响力。
分好类后,王刚就开始进行有顺序的拜访。对于晚报、晨报、都市报以及市电视台等A类媒体,由 总经理亲自出马,与媒体的总编当面交流。通过对媒体的高层拜访,不但加深了媒体和企业的相互了解,更取得了防盗门上市前正确、公平的舆论支持。对于广播电台、网络等B类媒体,则由副 总经理带队进行拜访。而对于其他的C类媒体,就由王刚出面搞定。
在媒体的拜访中,还需要注意一些细节。比如,有一些媒体需要投放广告才能搞定,就一定提前做好广告的预算,在与这个媒体进行交流时,就草签合同。有的媒体比较大,一般无法见到最大的领导,那么就需要借助外力,比如媒体的广告部门、媒体的主管部门等,“迫使”领导出面。领导的出面,对后期媒体的掌控十分必要。
为了扩大战果,同时也延续春季前的声音,王刚又马不停蹄地组织媒体采访。
这次采访,首先是给产品上市做主流的预热,其次依然是引导媒体做出一个正确的舆论。所以采访的主题还是一些常规话题,即诚乐近期的动态、目前企业的发展情况、工作重点、诚乐为什么要做产业调整和诚乐调整后的产业布局、长远规划、诚乐为什么会选择做防盗门等等。
诚乐先是不接受采访,在媒体饥渴交加的时候又主动出击(媒体拜访和媒体采访),所以防盗门上市的采访报道空前成功。各媒体纷纷大篇幅加以报道。
三、网络战:抢占传播资源
网络媒体较之其他的媒体,不但在传播新闻的力度上做到了最快,还可以及时、随时地增添一些最新的信息,所以是媒体中最能形成一个完备、集中、连续局面的媒体。防盗门的上市,自然少不了 网络媒体的推动。
考虑到新闻网的影响力以及其读者的综合性,王刚通过洽谈,首先选择了在新闻网上设置诚乐的专区,专门收集并链接一些关于诚乐的报道,通过 网络传播进一步扩大影响力。更重要的是,由于是自己开辟的田地,就可以自由放置一些十分利于自己的新闻报道,从而引导正确、有利的舆论导向。
此举先后引发了其他网站的强烈兴趣,纷纷以新闻专题形式报道。有的打出了“解读诚乐‘防盗门冲动’”,有的标上了“亿元投资做防盗门,诚乐能否突破这道门”等,甚至有的网站还邀请网民就这件事情在

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