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公关地道战

 

 
来源:网络   点击数:   作者:佚名


网上投票,调查大家对这件事情的看法和支持率。
不同的网站影响着不同的消费群体,最后,通过不同网站的重力传播,影响了各个层次的 消费者,从而把诚乐做防盗门产品的优势牢牢地铭刻在 消费者的心上。
四、发布战:多种形式创造奇迹
媒体 炒作的成功,让诚乐的各级领导对王刚刮目相看。特别是王刚的高效率,赢得了大家的尊重。实际上,在进行媒体 炒作期间,王刚就一直在考虑发布会的创意,为了达到效果,发布会提前到3·15举行。由于比预计时间提前了半个月,大家又投入了紧张的筹备之中。
1.广告先行
王刚发现,诚乐生产防盗门,大家最担心的问题,也是对防盗门的最基本需求——安全问题。诚乐品牌在人们眼力,还是很低端的代表,而防盗门则需要很强的科技性、很强的制造能力。那么,如何让大家体会到安全技术呢?
冥思苦想间,王刚在网上发现了这样一条旧新闻——
现场摆放10台已经连上 互联网并且公开IP地址的电脑,其中1台安装杀毒软件。所有在场不在场的国内外计算机高手、病毒研究者、黑客可以借助其余9台电脑,通过 互联网、软盘、电子邮件等方式传播数以万计的电脑病毒,包括当天产生的新病毒,攻击那台安装有杀毒软件的电脑。
这是2004年的旧闻。看到此,王刚大受启发,也准备克隆这个创意,即登报征集破门者。
在广告中宣称,参与者只是要求具有身份证或者合法护照,即可在发布会的当天去现场领号进场,每人限定5分钟破门时间,破门成功者奖励3万元,没有成功者也有礼物赠送。结果,广告出去后,反响十分强烈,跃跃欲试者打爆了热线电话。另外,街头巷尾中,这个广告也成为市民茶余饭后的热门话题。
2.发布会现场
3月15日上午8点,市体育馆的露天广场人山人海。此时,距离发布会还有半个小时。
(1)破门活动
在发布会上,王刚一改以往陈旧的模式——领导讲话滔滔不绝和轮番出场,而是简单地发布会议的内容后,就开始进行“破门”节目,这也是现场所有人都热切期盼的节目。
专业开锁师、上班族、军警系统等,都有人参与其中。本来预定半天就可以出来结果,但是由于参加者众多,直到下午1点,才有一半参加完。王刚见状,紧急调用后勤人员,给现场的人免费发送面包和水,由于都是自己的产品,成本也不高。但是,这种“惠赠”,给现场人留下了深刻的印象。
下午5点,全部选手都参加完毕。结果,也正如王刚所期望的,都一一败下阵来。为了体现公正,请现场公证人员公证,同时还宣布要申请吉尼斯世界纪录。
(2)搭车娱乐
王刚感觉仅仅破门活动,还不够娱乐。于是紧接着开始了另外一出戏。
近几年,娱乐一直是浪尖上的话题,吸引着人们的眼球,因此,王刚出了一个搭乘娱乐的剑走偏锋招式,那就是放映《指环王3:王者归来》,同时展示提前制作的魔戒和宝剑。
王刚认为,虽然《指环王》系列不是最新的影片,但是其经典场景一直给人们留下了深刻的印象。于是,在破门活动后,由身着《指环王》里面服装的人,带着魔戒和宝剑,在现场表演了一场争斗。
随后宣称,购买防盗门前1000名者,将获得这两件编号礼物。超过1000名者,将通过抽奖获得魔戒和宝剑以及《指环王》系列碟片。由于礼物制作精美,同时还现场放映《指环王3:王者归来》,效果出奇地好。
(3)媒体采访
在《指环王》表演秀后,王刚当场组织了一些主流媒体的采访,目的是趁热打铁,推动新闻发布的深入报道,而不是一些简单的新闻稿件。在采访中,王刚还特别注意了一些细节。
其一,话筒权。事实上,不论如何维护媒体,还是有媒体喜欢出刁钻问题的。所以,作为采访现场的主持,一定要控制好话筒,轻易不能让话筒进入这些记者手中。同时,为了让节奏紧凑,王刚还提前跟铁关系记者打好了招呼,要积极提问,多提非刁钻

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