来源:网络  作者:佚名

总以为公关 炒作就是请几个记者发几篇稿子,直到亲眼目睹了王刚公关布局的连环运作,诚乐的老总才明白媒体运作完全不是自己想象的那么回事儿!
新品上市 迎接挑战
诚乐商贸公司(以下简称诚乐)的 总经理王诚乐最近很郁闷。
原因很简单:诚乐成立于1990年,主要生产矿泉水、 纯净水、茶饮料等,并占到了当地60%的市场。另外,还经营送水、维修 家电等服务业务。虽然产品零散,却是当地的纳税大户。
近年来,由于这些行业的门槛低,随着大量公司蜂拥而进,其 利润就像摊煎饼一样,越摊越薄。此时,王诚乐想到了开辟新业务。由于地产行业很热,再加上在这个行业也有一定的关系网,于是就盘了一个厂子做防盗门。
其实,王诚乐心里也明白,从水到防盗门的跨度实在太大,旧品牌对 新产品推广的帮助几乎为零,甚至还会拖后腿。但是,他投资做防盗门也并不是心血来潮,除了正处于房地产的启动时期,市场对防盗门的需求巨大;防盗门的工艺并不复杂; 利润较高,本地没有强大的 竞争对手;更吸引他的,是王诚乐的关系网络。其中,有两个同学在房地产开发公司发展得肚满肠肥,另一个在高新区管委会任职,专管土地的审批事宜。在一次同学聚会上他们一致鼓动王诚乐投资建材,并且拍着胸脯保证只要拿出产品,销路就一定没有问题。
因此,王诚乐经过3个月时间的考察,最终下决心做防盗门。
王诚乐是个明白人,他自己算了一笔账,虽然有同学的帮助,产品的销路暂时没有问题,但是要真正在市场上立住脚,就必须踏踏实实自己创一个 新品牌,老品牌的帮助不大,关系也只能利用一时,所以,王诚乐决定先声夺人,通过媒体 炒作进行市场预热,然后布网招商,这样自己的风险就大为降低。
正在王诚乐谋划这件事情的时候,时间的脚步已经迈进了2006年元月的门槛。
在晚报组织的客户答谢会上,王诚乐认识了在本市一家知名IT企业做 媒体公关经理的王刚。当晚,两人聊得非常投机。尤其是听王刚介绍 IT行业新品快速推广上市的绝妙招数,令王诚乐心中非常向往。
答谢会后,王诚乐侧面了解了王刚的底细,知道了王刚已经三十而立,一直想干一番大事业的雄心以及遭遇公司保守文化的压抑,心中暗自窃喜,这不就是运作公关的最佳人选吗?于是就动了挖王刚的念头。
3天后的周末,王诚乐主动约见了王刚。
高难的挑战、丰厚的许诺,让王刚毅然辞掉了旧工作,来到了诚乐。
王刚来到诚乐后,发现比预想的还要差。诚乐的大多数中、高层认为,只要开一个产品演示会,请几个记者做“吹鼓手”就可以了。产品还是主要通过关系进入一些地产公司投资的住宅楼中。
对此,王刚认为,即使就单纯做新品发布会也没有那么简单,需要进行前期预热、发布形式创新、媒体发布策略化等多方面的准备工作。另外,必须要打造品牌,否则万一仅有的地产渠道被砍断,企业就全盘崩溃。因此,在发布会的程序上就要一炮打响。不论如何,王刚面临的首要问题就是如何把发布会做好。
这一思路与王诚乐不谋而合。
五大战役 连环作战
即使是单一的发布会,王刚也处于从零开始的起步阶段。首先,他要求公司配备了人手。然后,王刚开始了攻坚战。
一、地雷战,引爆媒体兴趣
要吸引媒体的兴趣,就需要抖落幕后的新闻,并且需要让媒体感觉这种新闻是难能可贵的、独家的、无意中斩获的。三者缺一不可。
为此,王刚绞尽脑汁,想出来一条妙计。
一个晚上,喜好结交五湖四海朋友的王诚乐装作酒后失言,透露了即将做防盗门的想法。在场的一个素来喜欢 炒作的晚报记者当晚就奋笔疾书,写了一个独家新闻。第二天就出现了《诚乐:以造水的模式造防盗门,你敢用吗?》
诚乐是当地的有名企业,此新闻就像预埋的地雷,踩上之后,引发了连环爆炸。
随之,一些媒体纷纷致电

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